Jak prowadzić interesy z firmami z Chin?

Chcesz rozwinąć swój biznes i zastanawiasz się nad importem z Chin? Zanim przejdziesz do działania, wiedz, że prowadzenie interesów z Chinami wcale nie jest proste. Różnimy się przede wszystkim pod względem kultury biznesu. Tutaj sprawdzisz, dlaczego tak jest i dowiesz się co zrobić, aby biznes był udany.

Przełam bariery pomiędzy polskimi a chińskimi przedsiębiorcami

Pomiędzy nami a chińskimi przedsiębiorcami istnieje bariera nie tylko językowa, ale również kulturowa. Chińczycy od wieków specjalizują się w handlu i najlepiej znają handlowe triki. Czasami coś, co wydaje się dla nas proste i oczywiste jest odbierane przez nich inaczej, niż my to rozumiemy. Przez to, na handlowej ścieżce pojawia się wiele nieporozumień. Dlatego, zamiast działać na własną rękę, warto rozpocząć współpracę z zaufanym pośrednikiem, o którym dowiemy się więcej na Accbiznes-chiny.com

Pamiętajmy, że cierpliwość w negocjacjach to cnota

My, Polacy lubimy stawiać na swoim, często jesteśmy nerwowi i chcemy jak najszybciej dopiąć wszystkie formalności. W Chinach jest inaczej, cierpliwość to cnota, zbyt duża nerwowość jest uważana przez ten naród za słabość. Tutaj dobrą relację biznesową tworzy się powoli. Warto pamiętać również o tym, że Chińczycy nie lubią rozmawiać o tematach dla nich niewygodnych, czy trudnych. Nawet nie będziemy wiedzieli kiedy, a oni zmienią temat rozmowy.

Nie bądźmy zbyt mocno uparci

Zamawiając towar z Chin najczęściej chcemy, aby był on wysokiej jakości w jak najniższej cenie. A tak się nie da, nawet w Chinach. Przykładowo, jeśli uzgodnimy już jakość materiałów, konkretną cenę, ale będziemy chcieli jeszcze bardziej obniżyć ustaloną kwotę, nasz wspólnik zgodzi się na to. Jednak może się zdarzyć tak, że wraz z obniżoną ceną zostaną użyte materiały niższej jakości.

Omówmy wszystkie szczegóły

Często, kiedy chcemy załatwić coś w szybkim tempie, zapominamy o szczegółach. Dlatego warto pamiętać o tym, że niedomówienia rodzą różnego rodzaju problemy. Z Chińskimi biznesmenami warto dokładnie omawiać szczegóły (najlepiej pisemnie), ponieważ w przeciwnym przypadku możemy być źle zrozumiani. Taka sytuacja może być wykorzystana przeciwko nam. Pamiętajmy, że spryt w Chinach również jest olbrzymią cnotą.

Poznaj: Dobre porady biznesowe dla każdego

Jak znaleźć dobrego kontrahenta z Chin?

Jeśli chcemy zacząć importować towary z Chin na własną rękę, to wiedzmy, że ryzyko trafienia na oszusta jest bardzo duże. Najlepiej nawiązać w tym celu współpracę z firmą zajmującą się importowaniem z Chin, która ma w swojej ofercie dokładną weryfikację kontrahentów.

Dokładnie zweryfikujmy potencjalnego kontrahenta

Strona internetowa może dużo powiedzieć nam o potencjalnym kontrahencie. Już na tym etapie możemy zweryfikować wiarygodność danej firmy. Jeśli w dziale „Kontakt” nie umieszczono szczegółowych danych kontaktowych, a płatności można wykonywać tylko za pośrednictwem Western Union, to wiedzmy, że jest to kontrahent niegodny zaufania. Taką opcję należy odrzucić. Naszą ostrożność powinny wyczulić markowe produkty w bardzo atrakcyjnych cenach. Warto pamiętać o tym, że informacja na stronie o treści: „cena za przesyłkę wliczona w cenę produktu” w przypadku uczciwych firm jest niezwykle rzadko spotykana. Jeśli chcemy współpracować tylko z uczciwymi firmami, powinniśmy sprawdzić, czy potencjalny kontrahent nie znajduje się na liście przestrzegającej przed nieuczciwymi eksporterami z Chin. Weryfikacji poddajemy również certyfikaty, dokładne dane firmy, osoby kontaktowe oraz dane do przelewu.

|